在亞馬遜平臺上，廣告是提升產(chǎn)品可見性和銷量的關(guān)鍵營銷手段。然而，不同產(chǎn)品發(fā)展階段應采取不同的廣告策略。深圳澳通FBA頭程物流小編將分三個階段探討新品期、成長期和成熟期的亞馬遜廣告策略。

一、新品期的廣告策略

新品期是產(chǎn)品上架的初期階段，亞馬遜通常會給予新品約兩周的流量扶持。此階段的廣告目標是增加曝光和引流。

利用流量扶持：在新品期充分利用亞馬遜的流量扶持，進行大范圍的市場開拓。

自動與手動廣告：根據(jù)對產(chǎn)品的信心和定位，可以選擇同時開啟自動和手動廣告，或先使用自動廣告進行市場測試。

定價策略：定價可略高于亞馬遜系統(tǒng)建議的價格，以獲得更優(yōu)的廣告位置。

二、成長期的廣告策略

當產(chǎn)品進入成長期，廣告目標應轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾佑唵瘟俊?/p>

手動廣告優(yōu)化：將廣告重心放在手動廣告上，優(yōu)化篩選出的關(guān)鍵詞，從廣泛匹配逐步過渡到精準匹配。

Listing優(yōu)化：將主推關(guān)鍵詞優(yōu)化到產(chǎn)品Listing中，提升轉(zhuǎn)化率。

三、成熟期的廣告策略

在成熟期，產(chǎn)品排名和銷量已趨于穩(wěn)定。

廣告輔助作用：此時廣告主要起輔助作用，維持銷量和排名，形成良性循環(huán)。

自然出單與廣告出單：保持自然出單與廣告出單之間的良好比例，確保廣告活動不會降低利潤。

四、制訂廣告投放計劃

在制定廣告投放計劃時，首先要認清產(chǎn)品所處的階段，并確定每個階段的目標和策略。

產(chǎn)品定位：清晰了解產(chǎn)品特點和市場定位，避免盲目提高訂單量而忽視產(chǎn)品特性。

廣告周期理解：理解廣告周期及其最優(yōu)路徑，具體問題具體分析，以達到最佳廣告效果。

小編總結(jié)：

亞馬遜廣告策略應隨產(chǎn)品發(fā)展階段而變化。通過明確階段目標、優(yōu)化廣告投放和Listing，以及合理定價，可以在不同階段實現(xiàn)廣告的最大效用，推動產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長。